化“整”为“零”奏效?索菲亚2022年净利润大增

4月10日,A股上市公司索菲亚发布2022年全年业绩报告。从营收和利润方面看,公司本年度实现营业收入112.23亿元,同比增长7.84%,净利润10.64亿元,同比增长768.28%。

从资产方面看,公司报告期内,期末资产总计为120.57亿元,应收账款为13.06亿元;现金流量方面,经营活动产生的现金流量净额为13.63亿元,销售商品、提供劳务收到的现金为119.84亿元。


(资料图片仅供参考)

早在2021年初,索菲亚家居集团就定下了百亿业绩的目标。在2021年顺利踏入“百亿俱乐部”之后,索菲亚的下一个目标是从2022年开始,将用最快的速度实现收入翻番。

在2022年家居行业整体营收下滑近8%的前提下,索菲亚的营收实现了逆势增长。业内认为,这不得不归功于两个方面:整家定制方向的发力和零售渠道的拓展。这套化“整”为“零”的打法,实际上也是目前多个家居龙头企业的共识。

“一站式”整家定制

提升客单价

在整家定制方向上,索菲亚主攻“衣橱门墙窗卫配地电”9大品类。在以优势产品衣柜为核心的基础上,扩充橱柜、门窗,优化家具、家品,整合木门、墙板,搭建行业最完整的整家定制全生态品类矩阵。

南方+记者了解到,索菲亚以价格区间作为区分,打造了不同风格的四大产品品牌,形成覆盖全市场的品牌矩阵。

索菲亚品牌优化了配套家品的展示,打造出全品类集成的一体化整家空间,而配套产品也成为公司2022年度销量增长的新引擎。根据2022年财报,索菲亚品牌在逆势下,仍然实现营业收入95.09亿元;而索菲亚品牌工厂端平均客单价18498元,同比增长28%。

旗下米兰纳品牌主打“质价比”的定制家居产品与服务。根据2022年财报,2022年米兰纳实现营业收入3.20亿元,同比增长242.60%,更实现工厂端平均客单价13023元,同比增长17%,发展趋势向好。

定位为高端消费群体的司米事业部与华鹤事业部,也紧跟“全品类”战略步伐,共同往整家定制方向发力。

发力零售渠道拓宽

大宗业务求稳

随着精装房交付已成常态,以及存量房市场的家居消费一路走高,龙头家居品牌对地产新盘的依赖度在下降,确立家居“消费”属性的同时发力零售渠道的拓展,体现在财报上,零售渠道的发力布局和TO B的大宗业务以“求稳”心态为主,变得愈发明显。

索菲亚年报显示,经销商渠道为公司业务的主要渠道,目前,索菲亚已开设终端门店逾4000家,覆盖全国1800个城市和区域,门店触达建材市场、临街店铺、购物广场、居民社区等区域。数字化营销整合多种线上营销方式,通过线上导流至线下门店,打造线上线下一体化营销闭环,实现零售渠道流量多元化。报告期内,公司经销商渠道营业收入92.25亿元,同比增长10.34%。

在巩固零售渠道核心优势的同时,整装渠道表现也尤为亮眼。索菲亚在全国范围与实力较强的头部家装企业如星艺装饰、圣都家装开展战略合作,同时鼓励和推动各地经销商与当地小型整装、家装公司、设计工作室进行合作,实现与家装企业的相互导流和合作共赢。报告期内,索菲亚整装渠道营业收入也尤为亮眼,同比增长115.14%。

在大宗业务方面,索菲亚保持“求稳”的策略。索菲亚年报显示,2022年大宗占比13.59%,同比下调了4%左右 。而大宗业务主要合作对象也是“众多背景良好(央企等)的大型地产商”,这类优质客户收入贡献占比达55%。合作的内容也不仅限于楼盘,而是酒店、医院、学校、企事业单位等样板房及工程批量项目多点开花。

(文章来源:南方Plus)

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