发力营销 若羽臣寻解困之道

继密集投资科技护肤品牌后,若羽臣再次出手,“问道”营销。12月9日晚,若羽臣发布公告称,拟募集不超过2.02亿元,用于“营销中心建设项目”“数字化运营建设项目”等项目的建设。

在业内人士看来,上市以来的两年时间,若羽臣业绩承受着不小的压力。随着电商红利的渐渐消失,代运营商的日子也逐渐不太好过,不论是密集投资,还是发力营销,亦或是推出自主品牌,若羽臣都希望寻找新的变化和增量。


(资料图片)

动作频频

近一年以来,若羽臣动作频频。12月9日晚,若羽臣发布公告称,公司董事会审议通过了《关于公司 〈未来三年股东回报规划〉 的议案》,本次非公开发行股票面向不超过35名特定对象。若按本预案公告日公司总股本测算,本次非公开发行股份总数不超过约3651万股(含约3651万股)。发行价格不低于定价基准日前20个交易日公司股票均价的80%。本次发行拟募集不超过约2.02亿元,扣除发行费用后,用于“营销中心建设项目”“数字化运营建设项目”“补充流动资金”项目。

在业内人士看来,基于美妆行业过往的经验,较高的营销投入确实会为企业带来一定的业绩增长。但随着市场不断发展,消费者需求也在发生改变,品牌力、产品创新以及质量等成为消费者选择产品的重要条件,重营销并不能一劳永逸。

事实上,近一年以来,若羽臣不仅斥资发力营销,在投资领域也是频频出手。据天眼查资料显示,若羽臣在2022年6月初投资了专研科技护肤品牌“OUNGMAY样美”。据财报信息,若羽臣此次投资金额为500万元;随后在2022年9月期间,若羽臣投资了熬夜养护品牌“解你”;2022年10月期间,若羽臣再次对合成胶原蛋白护肤美妆品牌“溯华”进行了投资。

同时,若羽臣在自主品牌的孵化方面也频频落子。2020年末,若羽臣推出第一个自有品牌绽家;2022年8月初,若羽臣第二个自有香氛品牌——Aromoona/悦境安漫在天猫平台上市推广。

盘古智库高级研究员江瀚表示,对于电商代运营企业而言,不论是投资品牌,还是自主孵化品牌,都是不错的转型之路。发力自主品牌,从长期市场发展的角度来看,可以帮助企业自身有不错的利润提升,推动企业实现较好的发展。所以从整个市场角度来看,若羽臣未来多元化的转型是一个必然的结果。

公开资料显示,若羽臣成立于2011年,2020年在深交所上市,其服务对象横跨母婴、个护、保健品等多个领域,其中合作的美妆品牌包括爱茉莉太平洋、宝拉珍选等。

就此次发力营销相关问题,北京商报记者对若羽臣进行采访,但截至发稿未收到回复。

寻新增量

若羽臣不断求变的背后,或源于自身业绩下滑的压力。

2020年9月底,若羽臣在深交所挂牌上市,在上市以来的两年时间里,若羽臣似乎没有吃到资本市场的红利,反而陷入业绩下滑的困境。

2021年,也就是若羽臣上市后的第一年,其业绩出现下滑。财报数据显示,2021年若羽臣营收为12.88亿元,同比增长13.44%;净利润为2920万元,同比下滑67.02%。不仅如此,2022年上半年,若羽臣营收、净利双双下滑。营收为5.35亿元,同比下滑10.49%;净利润911.5万元,同比下滑77.11%。从毛利率来看,2021年若羽臣电商服务行业毛利率减少3.04%。

战略定位专家、上海九德定位咨询公司创始人徐雄俊表示,不论是建营销中心发力营销,还是发力自主品牌,在短期内都较难改变业绩不佳的现状。随着电商红利的消退,电商企业增长乏力,发展空间逐渐缩小,若羽臣面临着不小的压力。

不过,对于未来发展,若羽臣颇有信心。此前在接受北京商报记者采访时,若羽臣相关负责人表示:“未来,在深化渠道拓展、提高精细化运营水平的同时,将不断推进自有品牌的健康发展。并通过适度股权投资、合资的形式布局高潜力的‘科技+消费’行业赛道,提升品牌合作的稳定性,拓展增长点。”

(文章来源:北京商报)

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